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餅做大,掉的芝麻也多

* : * : admin * : 2017-06-20 * : 17

前幾天收的一則訊息,台灣在福建樟州的牛樟芝業者準備開辦「牛樟芝植菌培育」課程。馬上在兩岸業者掀起一陣軒然大波,多人直批為何把台灣特有的技術洩漏到大陸去。甚至有人批評「賣台」。 我聽了差點昏了頭。想想這事情應該這樣解析。牛樟芝產業在台灣的發展,本來就不能稱為以一個正規的「產業發展模式」來發展產業。完全是學者、業者閉門造車各自發展,希望能研發出獨門秘方,將來獨霸產業。斷然不敢批評產業,這種畸形的發展模式,還是讓台灣牛樟芝產業發展成特色產業,在兩岸間合法與非法的模糊地帶遊走。

    為何如此,其最重要原因是台灣的主管單位不敢為台灣牛樟芝產業背書。我記得台灣工研院當時在開辦「牛樟芝植菌培育」課程時就有一堆學者、業者批評。但是,到今天檢討起來,當時課程的開辦,培訓出一批新的專業團隊,現今也大都投入了牛樟芝產業,造就了產業的蓬勃發展,台灣牛樟芝產業才有今天的規模。試問牛樟芝的植菌培育技術是高深不可測還是有特別專利的技術嗎?

    去年有一則新聞相信大家都記憶猶新,就是台積電與南京市政府簽約設立12吋晶圓廠的事件。12吋晶圓是台灣電子晶片產業的核心產品,難道台積電董事長張忠謀會不知道嗎? 以台積電在台灣電子產業界地位的重要性,台灣政府為何還核准台積電赴大陸投資? 張忠謀電董事長的這番話就是最佳答案:台積電在大陸擁有超過100個以上的客戶,積體電路製造服務領域之市占率亦是全大陸之冠。「近年來大陸半導體市場成長快速,台積公司在南京市設立12吋晶圓廠與設計服務中心,就是為了就近協助客戶並進一步增加商機。我們期待未來能與客戶更緊密結合,讓台積公司在大陸的市占率持續成長」。

    張董事長的高瞻遠矚的策略說明了「接近市場」與「就近協助客戶」的重要性。台灣牛樟芝業者不是積極地透過各種管道進入大陸市場嗎? 這是一個值得參考的模式。記得有一次參加大陸的會議,習近平總書記講了一句話讓我感觸很深。「大陸很大,容得下台灣的一切」。我個人詮釋一下,「大陸的牛樟芝市場很大,容得下台灣的牛樟芝產業」。問題的重點是大陸到底有多少人知道台灣的牛樟芝? 牛樟芝有何功能跟療效?

   

    任何的產業的發展是以能否被市場接受為主要前提,沒有市場就沒有產業。往往一個市場的開發推廣者最後卻犧牲在灘頭堡。我們舉手機界的先驅者NOKIA、MOTOROLA為例,當年手機使用者有誰不知道或不使用這些品牌的產品,業者投入多少的推廣成本讓使用者知道這項產品,當時市占率有多高實在是不可言喻。而今,手機是每個人生活必備的產品。反觀NOKIA、MOTOROLA的產品卻消失在市場。繼之而起的是蘋果、華為、小米等品牌。若你是NOKIA、MOTOROLA你知道如何去檢討原因嗎? 其實原因只有一個,就是市場做大了自吸引更多的產業投資者進入,資金、技術源源不斷的投入,讓更新的功能吸引使用者,產業自然越來越大。

    台灣的產業由於執政者閉鎖的政策,產業已經蕭條很久,大陸對牛樟芝的紅利政策已經出台。所有的業者也都知道,大陸是我們非常重要的市場,也是必須經營與發展的地方。現今看到有業者願意將「牛樟芝植菌培育」課程在大陸開辦,我相信此舉是吸引更多大陸專家、業者、投入牛樟芝產業的敲門磚。讓更多的人知道牛樟芝,才能提升產業發展的原動力與競爭力。

    了解它、使用它、讓它成為生活必需品,就像手機一樣。 我在這裡向這一家廠商致敬。希望他的投入能在牛樟芝的產業藍海能掀起一道波浪。

    把餅做大,掉的芝麻也越多,若你吃不到餅,幾顆芝麻也夠您解解饞。